Objectifs du Workshop

Comprendre les enjeux de la tarification pour les créateurs et artisans.

Apprendre à calculer le coût de revient de vos produits (matières premières, temps de travail, frais fixes).

Découvrir les différentes stratégies de prix (prix psychologique, prix premium, prix compétitif).

Savoir positionner vos tarifs en fonction de votre marché et de votre cible.

Gagner en confiance pour vendre vos créations à leur juste valeur.

Pour Qui ?

• Artisans et créateurs qui ont du mal à fixer leurs prix.
• Entrepreneurs souhaitant optimiser leur rentabilité.
• Toute personne qui veut vendre ses produits sans se sous-estimer.

Programme du Workshop

1. Introduction

• Pourquoi bien définir ses prix est crucial pour la pérennité de votre activité.
• Les erreurs courantes à éviter (sous-évaluation, méconnaissance des coûts).

2. Calculer le Coût de Revient

• Identifier tous les coûts : Matières premières, main-d’œuvre, frais fixes (loyer, outils, marketing).
• Exercice pratique : Calcul du coût de revient pour un de vos produits.
• Ajouter une marge bénéficiaire : Combien gagner pour vivre de votre activité ?

3. Stratégies de Tarification

• Les différentes méthodes : Coût majoré, prix de marché, prix psychologique.
• Analyser la concurrence : Comment se positionner sans se brader ?
• Valeur perçue : Comment justifier un prix plus élevé ?

4. Étude de Cas et Mise en Pratique

• Atelier collaboratif : Définir le prix d’un produit type (bijou, vêtement, objet déco).
• Simuler des scénarios : Impact d’une hausse des coûts, d’une promotion, etc.

5. Communication des Prix

• Comment présenter vos tarifs à vos clients (site web, marchés, réseaux sociaux).
• Répondre aux objections sur les prix ("C’est trop cher").
• Psychologie des prix : Astuces pour rendre vos tarifs attractifs.

Matériel à Apporter

• Un ordinateur ou un carnet pour prendre des notes.
• Vos questions sur vos difficultés actuelles de tarification.