Objectifs du Workshop

Comprendre les différences entre achat-revente et dépôt-vente, et choisir la meilleure option pour son activité.

Identifier les boutiques cibles adaptées à vos produits (critères de sélection, types de magasins).

Préparer un argumentaire percutant pour convaincre les boutiquiers. 

Maîtriser les techniques de prospection (email, téléphone, rendez-vous en personne).

Négocier les conditions (prix, marges, durée de dépôt, exclusivités).

Gérer la relation commerciale sur le long terme (suivi, relances, fidélisation).

Pour Qui ?

• Artisans, créateurs et marques souhaitant élargir leur réseau de distribution.
• Débutants en démarchage commercial qui veulent apprendre les bonnes pratiques.
• Toute personne cherchant à développer ses ventes en boutique sans investir dans un local.

Programme du Workshop

Introduction : Pourquoi Démarcher des Boutiques ?

• Les avantages de l’achat-revente et du dépôt-vente.
• Comment ces partenariats peuvent booster votre chiffre d’affaires.

Choisir entre Achat-Revente et Dépôt-Vente

• Achat-revente : Avantages, inconvénients, marges à prévoir.
• Dépôt-vente : Fonctionnement, commissions, gestion des stocks.
• Quel modèle choisir selon votre activité et vos objectifs.

Identifier les Boutiques Cibles

• Critères de sélection : Type de boutique, cible client, localisation, valeurs.
• Où trouver des boutiques : Annuaire, réseaux sociaux, salons, recommandations.
• Analyser la concurrence : Quels produits sont déjà présents ?

Préparer son Argumentaire et ses Supports

• Créer un pitch efficace : Présenter votre marque et vos produits en 1 minute.
• Préparer un dossier de présentation : Catalogue, tarifs, conditions, visuels.
• Anticiper les objections : Réponses aux questions fréquentes des boutiquiers.

Techniques de Prospection

• Prospection par email : Structure, objet accrocheur, exemples de messages.
• Appel téléphonique : Script pour prendre rendez-vous.
• Démarchage en personne : Comment aborder un boutiquier, quoi apporter.

Négociation et Suivi

• Négocier les conditions : Prix, marges, durée, exclusivités.
• Conclure un partenariat : Contrat, engagement, modalités pratiques.
• Assurer le suivi : Relances, livraisons, gestion des stocks, feedback.

Matériel à Apporter

• Un ordinateur ou un carnet pour prendre des notes.
• Vos visuels produits (photos, catalogue et tarifs, si vous avez).